神秘的中国独角兽深入亚马逊腹地k1体育

　　k1体育近日，据CNBC消息，Shein的执行副董事长唐伟在致投资者信中透露，今年上半年shein的净利润创公司历史新高，而去年同期公司还只是接近盈亏平衡。

　　信中还表示自2023年初以来，巴西市场销售的商品总额（GMV）已经翻了3倍，达到近1亿美元，占目前巴西当地总GMV的三分之一以上。

　　在国内，这家成立于中国、现在总部在新加坡的“超快时尚”品牌一直处于舆论的风口浪尖。

　　去年底以及上半年的一系列动作使得其海外IPO的传言甚嚣尘上；上周五，拼多多旗下跨境电商平台Temu起诉SHEIN违反美国反垄断法；就在几天前，快时尚品牌H&M在中国香港起诉SHEIN侵犯其版权……

　　《华尔街日报》5月份的一份报告显示，SHEIN2022年销售额达到230亿美元。国内则有媒体报道称，SHEIN去年销售额增长46%，破290亿美元，首次超过 ZARA 单品牌全年销售额。

　　年初SHEIN向投资者披露的数据显示，公司2022年的利润收入为7亿美元，虽然较2021年的11亿美元的利润下跌了36%，但这已经标志着SHEIN连续四年实现盈利。

　　而按照SHEIN设定的目标，营收规模上，到2025年该公司营收将翻一番，达到585亿美元，这一数字超过零售巨头H&M和ZARA现有年销售额的总和。GMV目标高达806美元，较2022年将增长174%。

　　在BBC的早期报道中，独立咨询公司Retail Economics首席执行官理查德·林（Richard Lim）将SHEIN的销售成绩归因于新冠疫情。

　　“封锁措施意味着许多消费者将更多时间花在上网浏览上，而品牌知名度的争夺战正在数字平台上展开，”他说道。“这有助于这家在线零售商扩大影响力，并更快触及更广泛的受众。”

　　在海外疫情肆虐、许多线年，SHEIN在自己的APP和社媒官号（Facebook、Instagram、Youtube）上为大洋彼岸的年轻一代带去了国内已经卷到天花板的直播带货模式。

　　尤其是当年5月份一场汇集了音乐、美妆、时尚元素的全球直播活动SHEIN together，他们邀请到凯蒂·佩里（Katy Perry）、利尔·纳斯·X（Lil Nas X）等知名艺人，由SHEIN APP独家直播，观看人数上百万人，推动SHEIN流量到达一个小高峰。

　　从谷歌搜索热度趋势可以看出，2020年春天往后，SHEIN流量就已断层，远超各大快时尚品牌。

　　Similarweb 2020年7月的数据显示，SHEIN网站月均流量在6000万左右，其中UV至少有4000万，意味着每天至少有100万的独立访客访问该网站。

　　其中流量TOP 5国家分别为美国（47%）、意大利（10%）、法国（9%）、西班牙（5%）和加拿大（4%），说明SHEIN的核心销售市场在北美和欧洲。

　　而当时，大部分国内普通用户对于这匹跨境黑马还一无所知。就算是关注消费的一线风投机构投资人，“等听说shein的时候，早已过了自己能投的阶段。”

　　2022年7月，在谷歌发布的2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，shein位列第十，全球品牌影响力高于腾讯、青岛啤酒。

　　2020年GMV超百亿，2021年破200亿，但这家被称为“中国最神秘的百亿公司”所做的生意并不复杂……

　　谈及他们对SHEIN上瘾的原因，千千万万的用户给出了差不多的答案：极致的性价比、令人惊叹的上新速度、足够丰富、足够新颖时尚……

　　能够支撑这些要素的，一是shein强大的供应链能力，二是其流量获取能力。

　　做SEO（搜索引擎优化）起家的shein创始人及时抓住了早期Google SEO搜索排名免费的流量红利以及 Google adwords广告低价红利。

　　Facebook、Pinterest、Instagram等社交媒体相继成立后，shein再次抓住社媒营销红利，据说早期广告投流成本较低，单次点击仅0.1-0.2美元。

　　从Similarweb分析的SHEIN流量结构来看，直接流量占比48.2%；搜索流量占比37.05%（包括17.28%的自然搜索流量和19.77%的付费搜索广告）；引荐流量占比0.82%；社交流量占比7.81%，邮件营销占比2.05%，展示广告占比4.07%。

　　其中占比比较大的免费流量已经超过一半（直接流量+自然搜索流量），这为shein节省了一部分流量成本，也显得shein的流量结构十分健康——广告投放渠道销售额占比只有30%左右。

　　多管齐下的shein合作遍了明星、头部达人、中小网红，还推出了“联盟营销计划”招募愿意在社媒为shein引流的KOC。

　　由于shein拥有自己的独立站点，因此他们非常重视从公域引流完成私域转化。

　　shein在海外主流社交平台均注册了官方账号，社媒互动量明显高于其他快时尚品牌，粉丝量也高于其他服装独立站。针对不同国家，shein有意识地实现有当地特色的差异化营销，通过发放折扣券、积分抵现等手段刺激复购。

　　“病毒式”营销积累的粉丝为shein送来源源不断的订单，考验着shein的供应链水平。

　　任何情景都可以出现“不可能三角”，在快时尚行业也是如此，一般情况下“既要0库存积压又要上新速度快，还要实现企业盈利”不能同时完美实现。

　　而shein的柔性供应链管理就是在供应链上保持敏捷性和弹性，对需求变化有强大的适应能力。

　　从设计、生产，到交付、物流、系统，以数字化为依托，shein把供应链生意做到极致。其供应链模式被概括为“小单快返”，即小批量首单，多频次补单，很少库存。

　　一般来说，工厂不愿意做100%赔本的小批量订单生意，但是shein的100件、200件小订单只是开始，一旦在消费端形成爆款就可以立刻补单生产，工厂就可以盈利。

　　而Shein押中爆款的概率极高，有数据显示，其2018年爆款率就达50%、滞销率仅10%，这背后是他经营多年的情报收集系统、用户分析系统、设计辅助系统以及生产控制系统。

　　在供应链起始，SHEIN利用大数据精准追踪系统完成产品设计。通过爬虫、Google 的 Trend Finder等大数据技术工具收集和研判当下和未来的服饰流行元素、预判用户喜好并提供给设计师。

　　甚至还未设计出实物，只是企划端生成的模特照片就可以作为广告素材展示给用户、吸引用户下单，而后进入生产环节。数字化供应体系能根据用户需求及时调整采购、生产、物流、销售配置，合理判断库存水平，决定补货量，从而最小化库存压力。

　　以数据为驱动的中台战略下，无论是产品设计周期还是产品测试速度，或是成衣出品时间，shein都远高于其他快时尚品牌。

　　而shein的后台，即其核心的供应链生产环节，背靠的是高质量低成本的中国制造业。

　　2015年，SHEIN将中国的总部从南京搬到了广州番禺，这里聚集着一大批服装中小加工厂，能够快速适应SHEIN的小单快返生产模式。

　　前期“主动给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏”，后期规模壮大、拥有议价能力后，严控质量建立起更严格的供应商管理体系。

　　SHEIN的供应链建设不复杂，但每一步都脚踏实地，用极致的信息化和数字化打通了电商出海这条路。

　　以美国市场为例，2021年时，据DigitalCommerce360数据，电商行业CR5不足60%，占比最大的亚马逊市场份额为42%。而当时的我国电商市场，阿里、京东、拼多多三巨头构成的CR3高达90%。

　　国外电商市场较低的集中化程度给了SHEIN这个B2C自营网站广阔的渗透空间。

　　SHEIN凭借柔性供应链和强大的营销能力登上中国跨境电商头把交椅后，海外竞争格局又变了。

　　据新浪科技报道，7月中旬，拼多多旗下跨境电商品牌Temu在美国起诉 SHEIN 违反美国反垄断法。

　　Temu指控Shein利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作。并且还指控Sehin“破坏美国超快时尚市场的扩张。”

　　而在去年12月，SHEIN也曾在美国起诉Temu，称其诱导网红贬低自己，并误导用户以为二者有关联。今年3月，SHEIN母公司进一步起诉Temu侵犯其商标和版权，包括使用 SHEIN 的商品图，利用SHEIN的品牌商誉进行不公平竞争等等。

　　海外跨境电商的战争打得正响，Temu搅局下，SHEIN能否如期完成今年的利润目标还没出结果，但可以知道的是，原本美国的电商巨头亚马逊的日子并不好过。

　　据媒体报道，有亚马逊卖家发现自己的热门商品月销量下滑超两成，他认为很可能跟 Temu 上架了更低价的同款有关。亚马逊对此表示强烈谴责，并鼓励卖家联系平台法务部门。

　　5月份，SHEIN已经在巴西和美国推出平台模式SHEIN Marketplace，并计划向墨西哥、德国、西班牙、法国、意大利等更多市场推广。

　　虽然依旧依赖中国制造的优势，但是shein已经有意识地进行全球化、多元化的扩张。

　　据6月22日的报道，土耳其和巴西约有1000 家制造商生产SHEIN 品牌的产品。SHEIN 的全球公共事务主管Leonard Lin在报告中表示，SHEIN的目标是让巴西成为其首个第三方平台化业务的国家，并计划到2026年实现85%的销售额来自当地生产商和商人。

　　同时，SHEIN也会继续推动全品类扩张，将平台上的销售品类从时尚和服装扩大到其他类别，包括家电和其他家居用品。

　　在此之前，shein是一个自营独立站，现在，shein开放入口，向第三方卖家分发流量，向亚马逊那样的电商生态平台靠拢。

　　不少亚马逊美国站本土卖家已经在SHEIN开店，一大批中国本土出海品牌也对SHEIN充满希望。

　　不过从shein首页的分类导航来看，其自营产品占据了导航的一半，且均位于醒目的第一行。

　　自营商品和第三方卖家商品间的流量分配或许还未成熟，但shein的全球化之路，谁也挡不住。

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