k1体育十年品牌西窗科技：搜索引擎广告是重点

　　k1体育其中又以德国、奥地利、瑞士三个国家的热度为最高。第二梯队主要集中在其他的欧洲各国和北美地区

　　在美国,受气候、文化、政府引导等因素影响,西部地区的消费者对电动自行车的热情则要明显更高。

　　总结来看:全球消费者对于电动自行车的需求上涨趋势显著,且在欧洲、北美地区的增长最为强劲,非常值得品牌主关注。

　　再加上,中国本就是主要的自行车出口国之一,且电动自行车及配件的出口份额近年来在稳步增长;在欧美等发达地区,电动自行车售价很高、利润空间巨大;一些先驱品牌已经在海外市场中积累了一定的口碑,因而中国电动车“走出去”是建立在已有一定辨识度的基础上。

　　总之,对于中国出海玩家来说,电动自行车是一个前景很大的赛道。在目标市场选择上,可以重点关注欧洲市场、北美市场。

　　西窗科技的跨境营销专家说到:“因为电动自行车的客单价很高,消费者的决策周期长,所以卖家要适当提高搜索引擎广告、尤其是PC端广告的投放比重。而且,从建设品牌力的角度来看,搜索引擎和网页,就和品牌官方的线上展示窗口一样重要。”

　　一家将美国视作主要出海市场,目标30岁以上高收入人群的电动自行车出海卖家找到西窗后,西窗针对其痛点给出了解决方案:一,在旺季前用搜索广告和购物广告铺量、占市场;二,利用智能出价结合手动出价模式最大化品牌词转化效益;三,针对客单价高、转化周期长的问题,利用Remarketing再营销潜在客户,提高整体转化率。

　　在合作首月,该卖家就取得了30+必应ROAS、200+转化、2w+点击,表示,“初次投放Bing,前期投放效果超出了预期,转化高,获客成本底,用户质量也很好。”

　　为此,我们请西窗科技营销专家帮助我们分步骤归纳了几条“电动自行车出海成功经验”,以供参考:

　　一,要对收入水平较高、教育水平较高的欧美人群进行精准定位。Statista报告中指出的欧美市场强势崛起,再加之较高的客单价,其实体现了电动自行车在欧美市场的定位,就是一种享受生活的户外运动方式,跨境卖家可以尝试针对收入水平更高的人群做广告。

　　西窗科技的前身是微软在线,帮助卖家在必应广告上做海外市场的投放,同时也是Facebook、谷歌等海外媒体的重要合作伙伴。在广告平台的选择上,西窗的建议是,可以采用在Facebook等社交平台稳定获量,再辅以必应广告补量提升转化的方式,完成对这部分高净值人群的“狙击”。

　　二,建立独立站,沉淀私域流量、提升品牌、转化销量。消费者在搜索引擎上检索电动自行车品牌并购买,是一套完整的购买流程中必不可少的一环。而独立站可以承担起品牌形象建设、流量沉淀、销量转化的三重至关重要的作用。

　　无论如何,对于在欧美市场线下店铺布局不足的国内卖家来说,搭建独立站格外重要。他们可以通过“质保”“售后维修保养”“专业性能介绍”“细节图详拍”等方式形成记忆点,放大品牌优势。

　　和同样是在疫情爆发后火起来的,智能家居类、家用健身器材类产品相类似,国内卖家在电动自行车这一赛道具有强大的供应链优势。

　　略有不同的是,电动自行车对品牌的技术能力要求似乎更高,在海外的监管力度更强。品牌必须要从产品到品牌,全方位地做好这个“大件儿产品”的营销工作,但是无论如何,电动自行车的东风已来。

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